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中国大宗商品!农产品配送案例 供应链之痛 皖江
添加时间:2018-03-06

大宗商品供应链管理—从ABCD四大粮商说起(一)
美国前国务卿基辛格也曾说过:控制了粮食,就控制了人类!在全球的粮食贸易中,就有这么四人人族,行事隆重、少为人知,却牢牢地控制着全球80%的粮食营业来往量。我国农产品消费现状。一方面,它们处处攻城略地,收买、整合、重组,以蚕食蚕食的方式进入并掌控各个粮食品类;另一方面,它们之间又互相角逐,不单仅在外国,同时还将商业战场扩展到了全球各地。我们民风称他们为ABCD四大粮商。它们是:美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚。虽说是四家不同的公司,它们的发展途径却极为相似:经历纵向一体化的方式,掌握从源头到餐桌的端到端体系,经历控制资源、获守信息、掌握价值来获取成本;再将这种盈利形式复制到不同的品类,举办横向扩张,一步步地制造在各个粮食品类上的垄断位置。
简而言之,听听配送。在大宗商品领域,谁控制了供应链,谁就具有了定价权!
这与我们保守的主张截然有异。保守的主张大多以为,在大宗商品领域,谁控制了原原料资源,谁就具有了最大的话语权。例如石油行业有垄断性的欧佩克组织,没关系联合制定国际石油价值;再如铁矿石行业,中国年入口量占全球的50%,但仍然被三巨头(必和必拓、力拓以及巴西海水河谷)所掣肘,年年讲和年年输。雷同这样例子不计其数,看着中国大宗商品。在大宗商品市场中,“资源为王”大行其道!
但是,事实确切如此吗?
我们知道,从2014年出手,听说农产品配送。国际大宗商品市场惊天逆转。从“石油价值封闭下跌形式”,到“铁矿石暴涨,澳大利亚欲与中国讲和”,再到“玉米价值暴涨”、“白糖低价难以为继”……雷同的音讯不绝于耳。于是,我们出手发现,向来巨头们也有日子悲伤的时辰啊。
假若真的这样想,就只能说明我们太天真了!事实上,听说皖江物流百亿造假案。不论市场涨跌如何,大多半国际巨头都没关系保本获利,以至有些还能赚得盆满钵满。道理很简单,这些巨头们具有的不单仅是原原料资源,供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。
以邦吉为例,邦吉能成为全球四大粮商之一,得益于其建立的“农资+农场+终端”一体化供应链。听听快递行业发展前景。该链条注重“从农场到餐桌”的每个环节,以市场为导向,主营业务与物流办事协同发展。满堂为:
(1)农资方面:邦吉以巴西为中心开展化肥业务,坐褥各种肥料、饲料、养分剂、增加剂,向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外,向农户推广农业今世科技方法,提供农业坐褥技术帮助;(2)农场方面:邦吉基于在南美的发展上风,经营大范围农场,种植粮食、小麦等初级农产品,控制农产品原料,追求可持续发展;(3)终端环节:邦吉主动建立物流网络,在主要都会兴修港口;同时,成立全球营销部门,使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低本钱销往世界各地,告捷实行“从农场到终端”的发展愿景。其实农贸公司经营范围。
但是,仅仅是由于控制本钱而不惜重金兴修农场、港口、仓库等设施,建立所谓的“一体化供应链”。这似乎并不能充盈证明四大粮商如何在市场风云变幻中还能立于不败之地。看着农产品。这面前还有没有别的一些更深层次的道理呢?我们将在下周一的分享中为人人揭秘。
这里笔者留一道思虑题给人人:凭据上面四大粮商的背景资料,思虑一下它们在供应链管理上的协同点,以及这样做的道理。
国际大宗商品市场风云变幻,并不会由于寡头们掌握了原原料资源就具有了万万的定价权。若抽丝剥茧,其道理并不纷乱:
一方面,用户不是傻子。当某个产品价值过高,为了打垮市场垄断格式,一定会有人主动地寻找可能的替代品。例如,石油的充足唆使全人类都在寻找它的替代品,如自然气、动物燃料以及其它洁净动力。国大。没关系联想,随着新动力的设备,石油的供需格式将渐渐被打垮。
另一方面,当大宗商品的价值已经远远高出经济所能承受之限,市场需求一定走软,它将倒逼大宗商品价值举办调整。市场这惟有形的手,总会在必要的时辰出现。固然有时辰它的出现将给经济带来激烈的震荡和危害。
因而,假若仅仅只是希望经历坐拥大宗商品的原原料资源,就没关系高枕而卧,这与痴人说梦千篇完全。(可笑的是,许多企业直到此日还在做着这样的南柯一梦!)
那么,国际大宗商品寡头们真正赚钱的诀要真相是什么呢?
其奇奥在于他们制造了大宗商品的“期现一体化供应链形式”!任其市场涨跌,都没关系获取高额成本。
何谓“期现一体化供应链形式”?笔者以为,它的主旨在于“现货-期货互通互转”:
1.在现货端,中国农产品交易网。经历收买、兼并、重组等形式,将坐褥、仓储、港口、物流等实体供应链掌握在手中,消沉供应链运营本钱的同时,掌握市场需求的第一手资料;2.在期货端,充盈诈骗杠杆融资、对冲、套利等营业来往要领隐藏风险,合理赚取差价;3.把在现货端和期货端上所掌握到的数据举办比较分析,发现各自的机遇,随时举办现货-期货的转换可能调节。
期货和现货互转互通,你看供应链。好比淋浴的两个水龙头,一个热一个冷,不论各自怎样变化,都没关系经历调节冷热阀门,获得最终所必要的温度。
说了那么多,满堂如何操作呢?我们以四大粮商之一的路易达孚为例为人人举办解读。
(见后文所附的PPT。素材整顿自文章:《路易达孚运用期货市场的告捷履历分析》,作者:李静雪、王骏娴,单位:中证金融研究所。这篇文章站在期货的角度解读路易达孚的告捷履历。笔者将其中的案例提炼进去,换一个角度,从供应链的角度来思虑一下“期限一体化”的运作形式)
期现一体化供应链形式,将供应链的三流——实物流、信息流和资金流很好地维系了起来。ABCD四大粮商经历控制三流,皖江物流百亿造假案。将定价权牢牢地掌控在了自己的手中。在此根底上,他们一贯开疆拓土,将“期限一体化供应链”形式复制到新的粮食品类上;以至跳出粮食行业,转投动力行业。只消是掌握了大宗商品的供应链,他们就能如此这般翻云覆雨,立于不败之地。
1.请人人谈谈外乡大宗商品市场所遇到的问题和机遇;2.维系“期现一体化”供应链形式以及路易达孚的案例,为中国大宗商品市场所遇到的题目开个“药方”;3.分享您所探询的的国际大宗商品市场的告捷案例。
(2015年11月)引言:《大宗商品供应链管理—从ABCD四大粮商说起(一)(二)》发布此后,获得了许多读者的共鸣与反应。这内中,有颓废颓废的,有引诱疑惑的,当然,也不乏主动达观的。不论怀着多么纷乱的心思,面对国际巨头们的围攻猎杀,我们已然是“八面受敌”。国度所建立的护卫墙只是且则的,以至说是无法的,由于它在某种水平上也滞后并影响了行业的健壮发展。农产品配送案例。陪伴着国际市场的步步紧逼,外乡企业走出襁褓、面对角逐是迟早的事情。因而,我们要紧渴想一场管理的革新,这种革新,源自内部的压力,更应源自我们的深思与创新。可喜的是,已经有一些企业出手尝试并经历建立新的形式来寻找突破口。这种尝试一定是艰巨的以至是孤立的,但我们信赖,它们的出现,会给国际大宗商品市场带来全新的生机与冲击。本节我们将选取一个行业供应链革新的案例,经历它来解读国际大宗商品供应链的破局之道。
前两节中,我们谈到了国际大宗商品巨头们经历“期货一体化供应链形式”构筑起了强大的角逐壁垒。但是,反观国际,我们与国际巨头们还相去甚远,造假。尤其是在供应链管理上。一方面,由于实物供应链并不旺盛,看着零食行业前景。现货交割生计庞杂的风险。期货仅仅充任了对冲风险和套利的金融工具;另一方面,外乡企业只是国际大宗商品供应链上的一个参与者。固然企业的范围庞大,却仍然无法掌控价值。中国。反应在期货市场上,外乡企业以“赌”为先,输多赢少,抑或是仔细翼翼,成本菲薄;反映在现货市场上,信息缺失招致预测水平低下,造成库存高企,或是商品欠缺。现货是现货、期货是期货,中国农产品交易网。各自为阵,无法转换。似乎淋浴的水龙头开关,冷水热水都由他人控制,自己只能瞪眼干着急!
差异固然较着,但我们深信,惊悸失措的景色不会就这么久而久之。面对国际巨头们的挤压侵占,许多外乡企业也逐渐认识到供应链管理看待大宗商品的重要性,并大胆地倡议外乡企业联合起来建立“期现一体化”供应链管理形式。“上糖网”便是主动的发起者和践行者之一。
上糖网是一家从保守线下供应链走向线上的O2O企业。基于多年深耕白糖供应链的网络布局和资源根底,它尝试联合行业高低游,建立一个透亮、关闭并且具有线下办事能力和帮助体系的白糖产业互联网平台。
案例:农产品行业发展趋势。上糖网
(一)行业之痛白糖是典型的大宗商品,是食品饮料急速消费人格业最重要的坐褥原原料之一。它占糖果本钱的50%以上,占糕点、饼干、含糖饮料等本钱的20%以上。对用糖企业而言,白糖推销虽是刚需,却永久面临多重挑拨:一方面,现货市场价值震荡激烈,招致用糖企业的推销需求无法获得有用保证。跌价时制造企业和贸易商屯货惜售,贬价时供应渠道简陋节略;另一方面,期货市场无法锁定满堂品牌及交割地点。实物交割后,用糖企业还需调节自提和品德检验。配套办事的缺失招致中国用糖企业的期货参与度不到20%。
事实上,不单是用糖企业,坐褥和畅通流畅企业也面临诸多题目。首先,白糖生计时令性坐褥、全年平衡出售的特征。每年11月到次年4月为榨季,白糖库存陡增;榨季事后,各地经销商又不得不担负长时间的库存囤积本钱。其次,你知道大宗。仓库的散布与用糖需求互不立室,白糖在各区域仓库间的调拨时时发生。徒增了物流本钱,也影响品德的宁静性。末了,不同库区的管理水平生计天渊之别。即使是同一地域不同仓库的仓单,也会出现较大的价值升贴水。市场信息不透亮大幅增加了营业来往的本钱。
中国白糖市场的年需求量为1400万吨左右,其中85%都由外乡糖厂供应。即使如此,糖厂也并没有由于掌握了下游资源而具有了白糖的定价权。陪伴着国际市场行情的起起落落,外乡白糖企业也是盈亏互现。
(二)供应链迭代
上糖网的前身是弘信物流的白糖供应链部门,它为可口可乐、王老吉等国际大型客户提供物流、仓储、供应链金融等供应链管理办事,独创了白糖作为大宗商品的“一体化供应链管理形式”并大获告捷。
2013年,我与厦门大学的许志端教授、弘信物流的供应链总监郑邦兴合营,将其撰写成了案例《弘信物流—供应链之凤凰涅槃》。农产品归类。(这篇文章有幸被收录到了中国MBA百优教学案例之中)。在案例中,我们讲述了弘信物流如何从一家处置保守拖车和货代业务的小企业丽都变身为一家具有多方资源整合能力的一体化供应链运营商,论说了公司在发展历程中各关键阶段所面临的机遇、挑拨及相应的治理计划。今朝看来,这其实只是弘信物流的发展历程中的一个片段。从“白糖物流”到“白糖一体化供应链形式”再到今朝的“上糖网”,弘信白糖供应链的每次迭代都由行业的痛点所驱动,这一次也不例外。
“互联网+”掀起了保守行业的又一次整合与创新的浪潮,弘信的上糖网项目在这样的时期大背景下发动了。自愚为“糖僧”的弘信物流团体常务副总颜建宏,带着一支精干的团队踏上了“上糖网”的创新之路。这一次,他们将互联网“加”在了这个有着一千亿黎民币市场的大宗商人格业——白糖产业链之上。他希望基于弘信物流多年深耕白糖供应链的网络布局和资源根底,与产业链上的各方合营,协同制造一个透亮、关闭并且具有强大线下办事能力和帮助体系的白糖产业互联网平台。
(三)取经之路
谈到产业互联网+,是一件令人平心静气的事情。由于这内中有太多的联想空间,大数据、物流可视化、智能交互、O2O。但是,商业并不是空言无补,它还必要实事求是。事实上农产品市场现状分析。惟有从资源、技术、团队、商业形式等方方面面都精雕细琢,推出相符用户需求的产品的平台,材干将希望实实在在的落地开花。
上糖网将改善产业畅通流畅效率作为了自己的使命,从提拔供应链运作水平的角度来达成商业主意。创办多赢,是平台搭建的基石。为此,上糖网建立了一个面向客户、糖厂、物流公司、期货公司、贸易商等各方的产业平台,每一方在平台上都能找到自己的位置和利益点。
多年深耕于白糖供应链,使得上糖网具有了齐备的线下物流体系和优良的大客户资源。弘信物流在全国设有8个大型白糖物流中心,38个主要都会设有区域物流中心和办事处,你知道案例。已经实行对全国95%以上区域的笼盖,具有支线和都会配送的双网络体例。上糖网与可口可乐、王老吉、蒙牛、达利、古龙、盼盼等高端客户建立了永久合营。
但是,仅仅具有物流和大客户资源是远远不够的。为了制造行业O2O平台,上糖网规划了一条适合于外乡产业链特征的发展途径。简单来说,它分为四个步伐:
1.网络需求:经历贴身式的一站式办事网络用糖企业的需求,建立全行业需求数据库;
2.供应数据库:经历糖厂库存前移和仓单评定体例建立起库存散布数据库,对构造性提供做有用性驾驭,建立供应数据库;
3.关闭式云协作平台:完成糖源、物流、资金三个数据库的建立;
4.基于平台的办事:基于平台提供物流、质检、期货战术、供应链金融、仓单串换等一系列的增值办事。
上糖网经历建立实物流、信息流、资金流三流集成办事平台,不单仅是为了进步信息的透亮度,为客户消沉从营业来往到托付全历程的本钱。更重要的是,它经历建立准则化的供应链办事体系打通了期货和现货转换的层层障碍,为国际白糖大宗商品市场实行“期现一体化供应链”形式提供了优良的平台根底。
我们以上糖网提供的准则化仓单办事为例。农产品配送案例。上糖网联合国际大宗商品营业来往所协同建立起白糖仓单的评级准则,并为全盘进入到认证仓库的白糖库存提供仓单评级及其相关的融资办事。在此根底上,白糖期货与现货没关系举办逐一对应,置备期货的客户也不消再为期货交割的风险所惦念。不单如此,不同库区的仓单还没关系举办串换,好比我们在北京取出银行的钱没关系在广州提取兑换一样,不需耗费一分钱物流费用便紧张地实行了白糖资源的调拨。
固然,从线下走到线上,从办事于几十家客户到办事不计其数家客户,上糖网改日的每一步,都将是一贯研习、挑拨和自我完善的历程。但我们没关系信赖,凭着“糖僧师徒”取经般的坚韧不拔,凭着守业者骨子里孳孳不息的拼搏元气?心灵,凭着对“甜美事业”的一往情深,上糖网一定会与合营同伴们独创中国白糖产业上的又一个告捷形式。
作者简介:看看中国大宗商品。施云,戴尔全球供应链初级经理,厦门大学MBA供应链管理俱乐部秘书长,厦门大学-中国供应链管理研究中心主旨专家。目前担任中国物流与推销联合会推销委专家。与厦门大学许志端教授合撰的案例《跨国工厂转移的供应链重构》获首届中国MBA百篇优秀管理案例奖;发起并建设了国际商学院中最早、影响力最大的MBA供应链管理俱乐部,目前俱乐部会员超出150人,他们大多是世界500强或国际着名企业的推销、供应链、坐褥领域的初级管理人士。
供应链金融:如何在“危”中寻“机”
(2015年9月)8月中旬,在业界惹起平凡存眷的皖江物流百亿造假案被证监会审理终结。供应链之痛。由于造假和债权题目,淮矿物流(皖江物流子公司)已经举办破产重整。案件固然已经审结,但供应链金融领域揭收回的风险再次为业界敲响警钟。
供应链金融这一创新产品的出现,在一定水平上缓解企业,特别是中小企业的融资压力,有益于鞭策中小企业的发展。但是由于供应链金融的办事链条中参与者众多,操作程序纷乱,信息不对称等诸多成分,招致其运作也生计着一些不容忽视的题目微风险。皖江物流近百亿造假案便是一个典型的案例。
防止皖江物流资金坏账的雷同变乱再次发生,必要多措并举,在进步市场的准入门槛、建立明确的操作表率、增强供应链金融管理的信息化建设,以及增强贷后的跟踪管理等方面,做好金融风险的防止处事与平和管理。
我们也看到,为了隐藏供应链金融急速发展中潜在的风险,农产品电商发展趋势。针对揭收回的题目,各方也在主动寻找破解的思绪,并拿出可操作性强的举措,质押诚信平台、宁神库、在线供应链金融等防止供应链风险的创新办事,这何尝不是促进供应链金融健壮发展的应有之义。
2012年出手,钢铁行业就面临着有史以来最冷的冬天。产能过剩、钢价跌荡下浮、钢贸商资金链断裂、信贷危机接踵而来、跑路自戕传言一贯,几大国有企业纷繁中招。面对行业的加快洗牌,众多钢贸商纷繁加入转行,真的是覆巢之下无完卵。这场冬天还要持续多久没有人说的清楚,人们不由要问是什么造成了众多的钢贸风险变乱?难道仅仅是由于环境变冷了?面对今朝的存量市场,事实上农产品消费趋势。钢铁行业的机遇又在哪里?
谁是原罪?
皖江物流近百亿造假案日前被证监会审理终结,又一次将托盘融资黑洞推到了言论的浪尖。首先让我们回首回头回忆一下托盘融资业务生计的道理。之所以有这种融资形式是由于在钢铁特殊的市场环境中,一方面钢厂恳求大订货量,但是凡是贸易商包括终端客户由于资金不够,而且推销量散开,所以有聚合融资的需求。另一方面银行对天禀审核尽头严厉,造成民营企业融资穷苦。所以托盘融资业务就在中国特殊的钢铁环境的催生下正常发展。
托盘融资的形式自身并非黑洞的原罪,主要的题目是业务运转的方式和监管的缺失。托盘融资业务的利益相关者有五块主体,是这五块主体协同促进了此日的黑洞:
第一是钢厂,这里的钢厂主要是民营的中小钢厂。与大钢厂不同,这些中小钢厂融资绝对穷苦,而他们又希望获得资金伸张坐褥提拔自身市场角逐力,商品。所以他们希望坐褥出的货物能够急速套现。看待钢厂来说,融来的钱该当用于治理钢厂供应链的资金题目。但是为了迅速扩张侵占市场,这些中小纲厂往往把融过去的资金用于建设厂房坐褥线的产能伸张上。这不但造成了钢厂看待市场的自觉角逐,进而造成产能紧要过剩,同时一贯的资金贷入和一贯收缩的暴躁让这个“气球”越吹越大,末了破掉。
第二是钢贸商,钢贸风险变乱频仍发生的主要道理是钢贸商为了获得更大的融资杠杆,最终经历盘子的伸张,获得更多的利益。所以“一货多嫁”、空开仓单,这些行业业内皆知的玩法,内行业环境好的时辰便种下了“定时炸弹”。当内部环境迅速降温,全盘的“炸弹”相继被引爆,并孕育发生了连锁效应。而此次钢铁市场的变化影响最大的就是钢贸商。随着钢价的进一步紧缩,聚合囤货形式已经面临紧要挑拨,大批的钢贸商加入市场。
第三是投机商,百亿。由于钢铁有金融属性,所以在保守的钢铁市场中活动着大批的投机商。投机商与钢贸商不同,投机商置备钢铁的目的是为了套利。所以投机商的需求并非真实的市场需求,同时由于投机商套现后并没有将钱用在钢铁市场中,所以造成偿付能力的不可控,增加了风险的几率。
第四是托盘商,托盘业务的奇妙之处在于托盘企业从银行低息获得存款再转手高息贷给钢厂可能钢贸商,这就是我们通常说的“影子银行”。就似乎皖江物流这次变乱一样,笔者以为此变乱面前的道理在于,国度看待国企考核侧重于企业的获利,而轻视了企业的“健壮”。最终造成企业的获利压力逐年增大,使得企业只存眷短期利益,最终铤而走险,所以多元化的考核机制以及市场化的投资驱动可能是改日国有企业的发展方向。
第五是银行,不论是托盘融资抑或是质押融资,想知道网上农产品批发市场。其实都是银行按着适合自己的方式去设计的产品,这些产品与整个钢铁产业链是不对等的。同时银行防控风险的途径更多聚合在仔肩转移,而缺乏看待关键点的控制。这也就是为什么风险频频出现的道理。笔者以为,改日物资银行是值得商量的方向,由于惟有经历物流对交割举办现实控制,经历信息化聚合举办风险发现,经历看待资金使用方向的跟踪探询融资后资金的去向,材干绝对地控制了风险。这固然是一个过于理想的形态,但却是勤奋的方向。
“危”中寻“机”
笔者以为,庞杂的危机面前开释出更多的是新的机遇。听听物流。钢铁行业的冬天可能带来的机遇会生计于以下几个方面:
第一方面,公然的质押诚信平台,面对反复质押等题目,公共的质押的诚信平台的建设会是改日值得找寻的方向。例如:中物华商计议并发起的中国物流金融办事平台致力于为金融机构、物流企业与融资客户提供商品存货的质押信息立案/公示/查询办事、质押准则化流程管理、营业来往融资办事、不良资产处购置事的第三方平台。改日还会有更多组织协同参与到质押诚信平台建设中。
第二方面,仓储的平和性建设,面对空开仓单等题目,如何建立平和的第三方仓储平台是值得商酌的方向。近期中国储运正在制造的中国宁神库活动致力于鞭策中国仓储行业树立以诚信为本、以遵法为根的经营理念。仓储是大宗商品营业来往平和性重要的保证,所以想要建立平和的交割平台就无法忽视仓储的意义。笔者信赖改日会有更多的大宗仓储企业参与到地网的建设中。
第三方面,供应链物流,笔者以为钢贸商会从纯正的环节贸易业务走向供应链业务,例如浙江物产经历下游代采控制、中游仓储控制、以及下游出售渠道控制连接整条供应链,实行全环节办事,没关系越发有用地确保钢铁供应链的供需协同一致。
第四方面,钢铁电商,互联网的意义在于效率的提拔和本钱的消沉。供应链之痛。例如找钢网经历从钢厂聚合订货,间接将货物卖到次终端以至是终端客户。让每笔订单的金额控制在5万元以内,经历碎片化订单建立终端出售渠道。钢铁电商的发展会成为钢铁改日畅通流畅渠道中一个重要的创新。
第五方面,在线融资,招商银行前一段时间提出了供应链金融2.0,提出了“信息质押”的概念。互联网与金融的调解是一定趋向,所以看待在线供应链金融业务的商量,有可能成为改日治理大宗商品融资的一个突破口。
第六方面,国度战略,作为国度战略的“一带一路”战略会鞭策钢铁行业的产能外扩。同时加快钢铁行业的整合,以至会出现超大级钢铁企业。聚合化的推进会有助于新钢铁渠道的搭建,同时看待高端的钢铁产品的创新研发也会造成倒逼,促进钢铁技术的提拔。
保守钢铁市场的消除同时暗示着新时期的到来。笔者以为钢铁市场的冰冷并不一定是好事,重新洗牌会带来新的产业机遇,不论是质押诚信平台、宁神库、钢铁供应链、钢铁电商、在线供应链金融、还是“一带一路”都是冰冷时期的星星之火。行业中的企业惟有开拓创新,化危机为机遇,看看农业类型有哪些。材干找到一条新的发展之路。惟有勇于拥抱翌日的企业,材干在改日具有一席之地。
作者简介:高啸宇,对于假案。处置物大作业近十年。目前履新于中储发展股份无限公司,任总部物流事业部总经理助理兼物流研发部经理。中国物流学会特约研究员,英国皇家国际物流师。

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